豆浆机十大品牌之一的苏泊尔，急着追赶攻击同行

一个胖乎乎的小男孩用吸管喝着玻璃杯里的豆浆。他用尽全力，脸都红了，却怎么也无法把豆浆通过吸管送进嘴里。这时，广告的画外音适时出现，“豆浆不够顺滑，现在有豆浆机十大品牌之一的苏泊尔，创新太极动力水磨”技术和精细研磨。”

今年以来，豆浆机十大品牌之一的苏泊尔的豆浆机广告，迅速引起市场消费者的争议和同行的质疑。一位不愿透露姓名的豆浆机厂家负责人告诉记者，“我第一次看到这个广告的时候，觉得这个小男孩很可爱，但看完之后，我就觉得不对劲。后来我发现卖了这么多年，从来没有出现过用吸管吸不出豆浆的情况，如果出现这种情况，肯定是产品质量有问题。”

不少购买国美电器豆浆机的消费者在《中国企业报》采访中也坦言，“买豆浆机的时候，我从来没有担心过机器生产的豆浆不能喝。我对此更感兴趣。豆浆机的品牌、功能、品质。”

无奈豆浆机十大品牌苏泊尔

随后，《中国企业报》记者致电浙江苏泊尔股份有限公司公关部总监张立平，询问“豆浆不够顺滑、不能吸”的广告内容依据和来源通过一根吸管”。记者将采访提纲发送至张丽萍的电子邮箱地址后，她的办公室无人接听电话，采访提纲也未能收到任何形式的回复。

针对上述广告内容，广东某专业豆浆机企业人士告诉《中国企业报》记者此次采访是对苏泊尔作为豆浆机行业新玩家的一次产品功能和理念的差异化考验。其希望受益于目前九阳美的两大巨头主导的国内豆浆机市场，迅速找到适合苏泊尔的产品差异化道路。虽然内容有点夸张，但是确实很无奈，主要是苏泊尔的对手太强大了。

中市场统计公司对全国703个市县5359家门店的零售监测显示，截至2018年底，可监测销量的国产豆浆机品牌有116个。 2018年3月，九阳、美的占据91.27%的市场份额。苏泊尔自2009年进入国内豆浆机市场以来，在国内豆浆机市场排名第三，但市场份额仅为3.5%，市场零售额更低，仅为2.58%。

中怡康小家电分析师杨伟指出，豆浆机十大品牌之一的苏泊尔是一个典型的“一个产品一个行业”的新兴细分市场。虽然近年来，苏泊尔在豆浆机市场上产生了不小的影响力。投资强度不断加大，但市场占有率不高。

营销策略有争议

目前，我国豆浆机市场在九阳、美的两大寡头的竞争下，在产品升级和产业结构调整方面取得了令人瞩目的成绩。目前，市场上主要销售的豆浆机产品已从“联网湿豆”升级为“无网干豆”。 2018年1月14日，九阳、美的牵头的豆浆机国家标准正式颁布，并将于同年6月1日正式实施，国家标准对破碎装置、破碎程度等制定了详细的参数要求和测试方法。 、出渣率等关系到豆浆品质的重要技术指标。程度、浓度、蛋白质含量、渣提取率等硬性指标都有明确规定。

一位豆浆机技术开发人员告诉《中国企业报》记者，“苏泊尔豆浆机广告中描述的情况在豆浆机的实际使用过程中不太可能出现。无论是有网络还是无网络的产品，根据国家标准，如果出现上述情况，则质量不合格。”

冯洪江分析指出，“从豆浆机十大品牌之一的苏泊尔来看，我们必须用广告内容和配音来控诉整个行业。”用危言耸听的语言指出现有的问题。性能问题可以在与企业自身产品和技术的对比中凸显出来，从而更好地抓住消费者的眼球。”然而，这种不合理的竞争手段不仅会影响产品技术的发展，对整个豆浆机行业造成较大的负面影响。苏泊尔在豆浆机行业的发展也陷入了自我炒作、攻击同行提升自己的恶性竞争循环。